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教科書級示範:母嬰內容電商變現套路

有了孩子就有了軟肋”,從母嬰內容電商的運營套路來看,她們就是抓住了這些軟肋,結合用戶心理與需求,才能使精心設計的一系列獲客,激勵,促活,變現套路發揮最大效用。

“每一个職場妈妈,都欠孩子一句对不起”咪蒙這篇10w+的爆文,揭露了媽媽群體們停不下來的焦慮,爲了緩解焦慮,她們試圖以各種方式從精神或者物質層面來尋求幫助,例如:加入有同樣焦慮感的媽媽社群抱團取暖,閱讀一些育兒科普文章學習育兒方法論,購買優質好物盡可能給娃更好的物質生活等等。

隨著二胎政策放開,國民消費升級,母嬰內容電商呈爆發式增長,以年糕媽媽爲代表的母嬰內容電商如雨後春筍般大量湧現,作爲一名85後寶媽,也是這些母嬰電商的忠實消費用戶,本文以一位典型寶媽用戶的購買過程爲開端,分享母嬰內容電商是如何有效變現的。

(典型寶媽用戶的購買過程▲)

結合上圖的寶媽購買心路曆程,我們從用戶需求,特征,運營套路幾方面來進行分析:

01

用戶需求

母婴内容电商如何发展如此迅速,首先当然是懂用户,年糕媽媽李丹阳在接受媒體采访时就表示:她是一位媽媽,懂媽媽,了解用戶痛點,這是天然身份優勢。

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