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一年銷售額,只花了不到兩萬塊錢,我是如何通過知乎運營實現的?

作者丨善小靈  编辑 |  善小倩


做推廣是越來越難了。

傳統的SEM,單次點擊成本就是5-30塊錢,轉化到付費,更是高得離譜;

前幾年效果特別好的信息流,效果也開始逐年下降,用戶對廣告的免疫越來越強。

一些高質量的渠道,錢少了根本玩不起來......

就是在這種情況下,我們僅通過知乎的內容營銷,就做到了銷售額,今天我結合我運營的案例把我們知乎的運營方法論都分享出來,以下是正文,歡迎閱讀。

1

首先是明確産品的目標用戶

我们产品是一款主打旅遊的短租民宿app,目标用户是18-30岁的一二线城市女性,喜欢尝试新生事物,追求个性化。

2

上線之後,我們摸索了各種推廣方式

剛開始我們做了很多的嘗試,信息流廣告、微博的KOL合作、線下的公交車廣告,但是推廣成本始終居高不下,再次的激活成本差不多都要10多塊,甚至花出去的錢都收不回來。

3

多番嘗試之下,我們打算另辟蹊徑

在以上各種方式的嘗試收效甚微之後,我們打算先通過低成本的方式獲取一批種子用戶,然後再通過對這批種子用戶調研,來找到最有效的推廣方式。

個嘗試的渠道我們選在了知乎,原因有2個。

1、其他領域已經有成功經驗

在我之前,有兩個朋友就已經通過知乎做出了不錯的效果。

一家是做在線教育的,通過作業的形式,讓學員在知乎分享自己的學習經曆,加上企業自己在這個過程中的運作,一年時間,僅通過知乎就可以做到上千萬的銷售額。

另外一家是做招聘的app,通过和一些職場类的KOL合作,激活成本可以控制在1块钱以下,非常划算。

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