关于自媒體广告变现,这篇文章就够了

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所有的自媒體都有一个需求:变现。

一搜『知乎』发现,不管粉絲多寡,都在问如何能实现公众号变现,不同的是,粉絲数少的经常会问『我的粉絲粘度特别好,如何实现快速变现』,粉絲多的会问『我的粉絲X万,除了广告还有没有什么其他的变现方式』;企业账号想问如何能增加用户再实现销售转化,个人账号想问如何提高自己的个人收入。


01、軟廣、硬廣

這應該是目前賬號實現盈利最基本也是最常見的模式。大部分的KOL是通過軟廣實現收入提升的,但這並不是每一個公衆號都可以用的盈利模式。它要求:

1、你是某一行業的意見,在行業內具有話語權;

2、你本人具有原創能力,或者說內容再生産能力;

3、粉絲具有一定的粘合度。

硬廣的話一般要求:

1、粉絲数与广告费相匹配(但粉絲数是有一定门槛的要求的,且对阅读数很敏感);

2、垂直細分的賬號更受青睐;

廣告模式的好處是簡單直接高效,但是比較傷害用戶體驗,而且有明顯的天花板,從長久看來,並非最佳的盈利模式。


02、廣告的上下遊延伸

在廣告這件事情上,如果只是單純的複制粘貼群發,你就只能發揮渠道的價值,其實廣告還可以往上下遊延伸。往上遊延伸就是創意策劃,如果你能給廣告主提供很好的創意策劃,那你就可以收這部分錢。

有的平台粉絲不多,但忠诚度很高且运营者有着很好的策划能力,这样的账号广告不一定很多,但每单收入都不菲。比如:上一次广州站的《星星说》的运营者王祯,他的粉絲只有3W,但却跟一个婚纱设计师合作了一次12星座婚纱设计营销,收入30W,一般3W粉絲的账号,是达不到这个量级的!



往下游延伸就是在投放形式和投放渠道上进行多样化,比如不一定就是投全篇文章,也可以是头图、文末、自定义菜单放上广告等;比如部分视频、音频类自媒體,也可以在其他公开渠道进行展示。这些都会拓展盈利可能性和提升广告附加值。


03、利用粉絲经济的电商模式

越来越多的公众号走上了电商的道路。广州站的嘉宾《彬彬有理》的运营者路彬彬也有自己的『胜女商城』与『女王学院』,两个名字都是跟粉絲一起想出来的,这就会让粉絲有参与感。『女王学院』比较大,更像一个升级版的微社区,里面粉絲可以互动,也可以预约老师线上授课(算是线上教育),同时当你需要一些女性用品时又可以直接进入『胜女商城』购买。她们通过单期视频内容的转化,单月预售一款来自日本的酵素达三十多万!

当然,如果是已经有影响力的自媒體账号来做电商的话,一定要注意产品质量。有一句话说得好:成也粉絲,败也粉絲。

同时,契约给想做电商的自媒體一些建议,需要专业化的内容,主体需要人格化,选择一个垂直细分的行业,卖东西要通过导购而不是强行推广,只有这样才能做到从流量到变现的自循环。


04、社群

關于社群的變現也是兩種形式:

1、從社群裏孵化出更多的項目;

2、簡單收會員費的形式。


05、贊賞

这里的贊賞分为两种:

1、微信自己做的贊賞,在文章的下方。契约也在南京场爆料说:『未来有可能会在微信的文章里面,直接插入商品。你的商品是可以直接在微信文章里面看到的,是可以直接购买的,这些对于电商来说非常有利!微信的人也跟我们探讨过,他们觉得电商是未来很好的模式,他们会通过技术手段,会去通过产品层面,通过平台的层面扶持大家去做电商』。

2、就是易赞的贊賞。我们是想让大家做自媒體更简单,通过与一些商家的合作,在不影响自媒體人创作的情况下,获取贊賞


06、付費

可能是会员模式,或者是微信自己会推出付費阅读,这个也是在不久将来会实现的一件事情(如何让用户养成付費阅读的习惯还是一个需要花费大量时间的事情,但之前就已经爆出有账号被内邀开通了付費阅读,每个月只能申请10篇付費阅读文章)。


07、自媒體人自身变现

1、技能變現:寫文章其實也是其中一種,當然還有去給企業授課,或者成爲某些公司的咨詢顧問之類。

2、找到更好的工作或创业:有部分自媒體人,通过自媒體展现出自己的能力,很快找到更好的工作,甚至是出来创业很轻松获得投资,这也是一种变现。

3、企业代言:这是目前新兴起的,很多的自媒體人本身就是一个大IP,以前我们看到的代言大多是明星,现在自媒體人以其庞大的粉絲量也跻身其中,成为某一品牌或某一品牌活动的代言人。

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