2019新榜大會首日精華!20多位大咖都說了什麽?

今天,新媒體人期待已久的2019新榜大會终于在北京望京凯悦酒店拉开了帷幕!没有来到现场的盆友,一起通过10秒小视频感受一下现场high到爆的气氛:


點擊播放視頻


是不是精彩?更精彩的是嘉賓的演講,細心周到的榜妹也替你想到啦。下面,讓我們一起enjoy首日嘉賓演講精華吧!


新榜創始人兼CEO徐達內個登台,發布標志性的《2019內容創業年度報告》(後台回複關鍵詞“報告”獲取PPT)榜妹摘錄了部分精華,enjoy:

碎片化的移動時代,「短」和「豎」已成趨勢。

1. 數據顯示,1分鍾以下小視頻的發布比和播放比,分別超過七成和五成。

2. 一方面,廣告主對短視頻/直播的投放意向增幅達40%;另一方面,豎屏廣告轉化率高于橫屏,尤其豎屏完播率是橫屏的9倍。

3. 豎屏,既是鏡頭語言革命,又是營銷新利器。

1. 过去两年,赚到钱的短视频MCN真得不多,甚至很少。

2. MCN要么有量(内容量产能力),要么有质(IP打造能力),才能接住平台赋的「能」。

3. 松散式的、联盟式的MCN机构都是金玉其外,无内容能力的松散组织将被踢出局。



企業在社交網絡時代最寶貴的四個字:私域流量。

1. 这是企业掌握在自己手中的「无形资产」。

2. 通过私域流量建设,不但能帮企业在新媒體环境下为企业形象添砖加瓦,还能实际为企业带来产品销售转化。


3. 新榜也将为企业提供私域流量运营解决方案。



2019年,也有新貴平台差異化定位,從頭部鼎立中殺出了新賽道。

1. 短視頻行業已被深度改寫,抖音從才藝細分賽道突出重圍,已成爲記錄美好生活的全民流行App。

2. 内容消费个性化,垂直领域仍有突围机会,比如時尚红海中增长迅猛的小红书。


3. 去滤镜化的真实需求尚未满足,这种下沉风格,将是下一个内容快车道,流量新高地。

2019新榜大會現場,COO李建偉宣布,新榜將由“內容創業服務平台”,全新升級爲“內容産業服務平台”。2019年,新榜將爲內容同行和企業客戶提供私域流量運營增長和全域內容整合營銷兩大解決方案的服務。



ps.以下內容由新榜根據演講速記整理而成,未經嘉賓確認。2019新榜大會嘉賓演講內容及PPT將陸續在“新榜”公號上推出,敬請關注。

平台篇:2019年有什麽新計劃?


在“內容平台”環節,大魚號、趣頭條、快手科技、鳳凰網、喜馬拉雅FM和小紅書分享了各個平台的最新探索和2019年的計劃。


阿裏大文娛UC內容生態負責人楊鋒:

用創作刷新世界!2019,UC大魚號希望通過技術、産品、內容能力,整合生態價值,讓創作者過得更好。

過去兩年,內容行業已經從野蠻生長走向價值沈澱,平台對無版權和低劣內容的打壓越來越多。當前流量收緊,內容創業環境規範化,UC可以以優質內容爲原點,鼓勵優質作者,創作更多滿足用戶需求的內容。



U創計劃將從四點改善內容生態:數據和服務賦能;技術賦能;連接、運營和玩法創新;數字資源場景創新賦能創作者。


UC接下來將注重短視頻和小視頻,短視頻注重專業性和差異化,小視頻更加生活化。通過精准人群定向,大數據賦能;流量和資金扶持;阿裏巴巴資源傾斜;聯合孵化打造優質內容,共同擴展內容品類邊界。


趣頭條聯合創始人兼COO陳思晖:

2018年仍有DAU1000萬以上,實現3倍增長的3家公司:字節跳動、趣頭條、拼多多。


這些公司的共性都是「五環外」,未來兩三年內這個市場,仍然是整個中國互聯網的新興市場。中國有2.75億銀發用戶沒有上過網,保守估計至少有40%的潛在用戶。三四線城市居民、農村居民、中老年人,將是未來新增網民主力



下沈人口的共性:時間更充裕,日均閑暇時間至少2小時;更依賴手機,一半人70%閑暇時間在刷手機;更願意消費,娛樂消費略高于一線城市;熟人社交,樂于分享、更相信熟人。用戶在移動端的內容需求,還遠遠未被滿足。


快手科技副總裁嶽富濤:

曆史長久依賴都聚焦精英,普通人無法發聲,快手的理念是“讓普通人展示自己”。

我們最大的特點是UGC,每天發布量超1500萬條,用戶上傳頻次是每月4次。截至目前,創作者已經有1.8億,DAU達到1.6億。


快手的逻辑就是「普惠」。你可能无法在首頁看到3000万大V的视频,这是因为我们认为他们的体量已经有足够的曝光量,快手希望把曝光分配给更多普通人。



我自己總結了快手要火的八大規律:吸引點擊靠封面;確保看完靠濃縮;贏得點贊靠內容;吸引關注靠庫存;互動起步靠引導;提升技巧靠多用;內容生産靠大家。

對于快手而言,我們認爲「記錄」是可以提升幸福感的,我們希望社區的內容真實而正能量,因爲真實最能打動人。我們的願景是,讓用戶看到廣闊的世界,也希望廣闊的世界被用戶看到。


鳳凰網副總裁、總編輯鄒明:

2019年凤凰网将推出三个计划,一是「风铃计划」,主要是质的要求,以工作室形式运作;二是「金风行动」,主要是量的要求,会规定发稿量;三,大风号联手中外媒體、留学生和合作企业海外员工等,打造「海外自媒體联盟」。


鳳凰網將拿出10億資源,聯合MCN機構,進行流量分成,協同「梧桐彙電商」,聯合出品IP衍生品,以及依托鳳凰網廣告部開始招商。



喜馬拉雅副總裁張永昶:

音频平台是在一个平行时空抓住稀缺的注意力。在推出万人十亿计划之后,我们已经形成了四种主流的营收模式:内容付费;有声书播讲;直播粉絲互动;广告宣传。


知识付费上有四条已经经过验证的赛道:人文历史、自我成长、儿童亲子和商业財經。目前已有不少播主年收入过百万。


小紅書社區總經理丁玲:

目前小紅書用戶量有1.5億,70%用戶在28歲以下,2018年DAU翻了五倍。


小紅書是一座虛擬城市,連接人與人、人與內容、人與品牌,城市正在建設更多高速公路、高架橋、機場等基礎設施。城市的精神是真實+美好+多元,來源于城市裏每一個人。



內容爲本

紫牛基金創始管理合夥人張泉靈:

我最近最受啓發的一個底層邏輯來自管理學家陳春花,她提到,做企業戰略咨詢時,都會問三個問題:想幹什麽(用戶價值)、能幹什麽(行業准入)、可以幹什麽(資源禀賦)。

1.用戶價值可以被重新定義。傳統商學院提供三個價值:文憑、知識、人脈。今天新興商學院,只提供底層思維模型,參與人員也不再是企業高管,而是醫生等專業人士。

2.以前有严格的行业准入条件,现在技术成熟和用户价值的重新定义,造成「跨界打劫」经常出现,比如拼多多,它是从遊戲公司的土壤中孵化出来的。

3.現在資源禀賦的結果是,我不需要「擁有」,「連接」就可以了。


以前成體系的知識,才可以賣上價。現在單一商業案例,就可以賣1萬元以上。經典知識領域裏,知識的架構和邏輯是被定義好的。快速發展的時代裏,判斷世界的底層邏輯要由自己建立,碎片化的知識幫你搭建這個框架。如果你沒有建立,知識只是磚塊。


快速時代裏,抓住確定的變量才有機會:老齡化,誰來爲他們提供內容?經濟周期,誰能給找工作賦能?教育改革,誰能給孩子們賦能不增負?什麽是知識服務?


內容生産遵循這樣一個漏鬥:看見——看下去(3%)——看懂(?%)——看得能用(?%)。



笑友文化CEO史炎:


喜劇的內核是人生,未來是需要全民幽默的時代,畢竟在這個年代,生活在大城市的年輕人普遍承受巨大壓力,幽默可能不會讓你的生活變得更好,但可以平衡理想和現實的落差,也是一種自我保護機制和一種有分寸感的對人生的洞察力。


做內容和做喜劇都有共通的檢測方法:測試。觀衆(用戶)就像一面鏡子,讓你獲得內容的真實反饋。不接觸觀衆,永遠無法得到正確的反饋。



內容營銷


瑞幸咖啡聯合創始人兼CMO楊飛:

品牌是最穩定的流量池,App有它的穩定性和獨立性,微信服務號是用戶的重要觸達點,DMP(數字管理平台)有用戶標簽,營銷效率最高。只有這個四個叫「流量池」,其它都叫「流量源」。目前很火的小程序還只能算流量源,還不能算流量池。


企业服务号,就是一个超级App。拥有基础功能(业务、客服、福利设计、小程序)、粉絲成长(花式发券、规律刺激)、内容创意(内容风格、方向)三个模块,就不会做得太差。



網易傳媒文創事業部總經理劉晶:

網易H5刷屏經驗,一是基于活躍用戶超過10億的微信生態,二是基于關系鏈,而非類似門戶時代的位。H5是廣告的黃金搭檔,很古典,只是重複創意廣告的經典套路,通過朋友圈的熟人鏈産生有效曝光。


爆款經驗有三點:和“我”相關、跨圈層傳播、和熱點結合;


爆款H5的共性:點擊量、傳播面和分享欲。


成功的H5做對了三件事,分別是創新爲核心,抓住年輕人的注意力,以及,最大限度地引發目標群體的共鳴。



新氧內容事業部負責人王貝:


新氧做硬核內容,一是確立差異化人設,比如公衆號建立之初就確立「美是可量化」的標准,還有專門做醫美硬件拆解的公衆號;二是做成體系的內容,「知識體系化」的標准是某個系列能單獨拿出來支撐一個公衆號,某個系列、某幾個系列能集結成一本書。


內容同質化的時代,建議大家做比幹貨要更硬核的內容,我們有一檔真人改造節目,不是審美博主對素人審美的強加,而是依據科學數據告訴你怎麽改變;比如我們有個IP專門拆解醫美硬件;二是做成體系的內容,系列化知識也可以做得很深,標准是能否拿出來做公衆號,或集結成書;三是做顆粒更細的知識點,比如當別的公衆號在講臉型時,我們已經在講面型。



马蜂窝旅遊网内容负责人刘洋硕:


新旅遊时代,旅遊者对内容的需求已经发生了巨大转变,用户所需的信息颗粒度越来越细,他们需要发现、决策和连接。

馬蜂窩去年的數據顯示,聖地巡禮景區漲幅比傳統景區漲幅高出近80%,說明的是,平台需要連接內容生産者和用戶,形成共振效應。

接下来,马蜂窝将启动内容开放平台,简化审核程序,鼓励内容生产。用户成为签约作者后,平台将向创作者开发内容库流量池,鼓励创作,根据用户需求变化发布创作任务。商业变现的机会不在于流量,在于触达有需要的旅遊用户。



丁香医生新媒體负责人王辘:

如何制造打破圈層的1000w+刷屏爆款?有兩個關鍵:


獲取信賴,從資質(覆蓋全國80%醫生)、可靠度(說到做到,追熱點引入「婦産科」DDI機制)、親近度(友好到的表達方式),自我定位(別大把自己當回事兒);


把握沖突,它體現爲信息不對稱、知行不統一、代際沖突等。


打破圈層需要「朋友」的力量。

品效合一才是硬道理(內容營銷圆桌)



每天傳媒聯合創始人檀志俊:


如何維系用戶增長?我們首先聚焦微信生態,微信裏再小的個體也有自己的品牌。。


「增長」有兩個維度:用戶數量增長,2012年每天傳媒成立,享受了微信所有階段的用戶紅利,每年都有70~80%盈利投入到用戶增長;用戶黏性的增長,去年開始,每天傳媒開展了從線上到線下,內容到社區的運營留存。

JUNPPING品牌創始人兼CEO方俊平:


我們方法論就是“服務好用戶”。從開化妝品店到現在,我們一直回答用戶3個問題:皮膚有什麽問題,要買什麽産品,以及買回去怎麽用。

我們的用戶增長在2018年重新出現較大增長,主要原因是95後和00後開始進入網絡,他們的需求和80後90後不同,潮流、個性化,有價值觀的內容更容易得到他們的喜愛。


IP创立线下品牌是必然的,我们对广告很佛系,却很重视电商。新媒體人有可能在做人类历史上很低效的事,以前卖货主要解决认知链、交易链两件事,这两个链条中有很多环,要打通得花很多广告预算,所以媒體能赚到钱。但是,未来媒體也可以做品牌。新媒體人手上最powerful的不是内容或电商,而是关系链。


商務範創始人鄧濰:


現在公衆號不掉粉,就已經跑贏了大盤。


我堅持做了五年公衆號,最核心的還是持續輸出有價值的內容,解決用戶需求。


今年我們還在做小程序電商,以及線上下線聯動。電商做得比較「佛系」,主要分三類:海淘、打折單品、小衆品牌。

內容電商

有贊聯合創始人蠍子:

2018年,移動互聯網的增量市場大爆發,移動社交成爲中國人的第二生活。社交電商成交公式:交易額=訪客數*轉化率*客單價;社交電商的AARRR模型:推廣獲客-成交轉化-用戶留存-複購增購-分享裂變。


淘寶直播主播機構、謙尋CEO奧利:


薇娅Viya2016年開始做淘寶直播,2018年雙11薇娅直播間成交3.3億。


內容電商,是以一种新的方式解决信任问题。直播比较简单粗暴,可以解决每位消费者,每个时间段的需求。商家与主播相互信任=产出最大化,售后是建立三方信任闭环的关键,对人货场的的有效重构,让淘宝直播爆发出惊人的力量。


靈魂有香氣的女子創始人李筱懿:

內容創業下半場,持續穩定的利潤在于形成商業閉環,通過尋找精准用戶構建甜蜜點,拓寬渠道找到內容翹點,實現盈利構建基礎,再次回到精准用戶。以暢銷書入局,內容、電商、廣告、社群四輪驅動,用戶重度垂直,覆蓋線下社群,是靈魂有香氣女子的心法。



走向線下新藍海(圓桌)


一條創始人兼CEO徐滬生:


今年我们团队很烧钱,做平台的投入超出预期,新媒體以前活得很滋润,一年有近亿的净利润。


現在雖然你想做到「小而美」,但你也別想得太美,因爲你拿的是風投的錢。


2018年我們團隊轉型,對文科生團隊的挑戰很大。一條現在三個店,每天有2萬的新購買用戶,肯定拼不過理科生的産品技術,最多只是標配。



十點讀書創始人林少:


我们决心5年开100家线下店。十点读书过去是内容公司,现在是新媒體+app+线下店三驾马车,未来希望通过数据+经验向用户做“千人千面”精准。


關于未來,線下機會可能比想象更大,由于線上越來越成熟,競爭激烈,線下體驗有很多發展潛力。用戶對新的有設計感和知名度的空間有需求,設計、技術和産品則能夠爲線下店賦能。


更多精彩演講明天見咯!如果您無法來到現場,可以在後台回複“新榜大會”獲取圖片、視頻直播鏈接,一起爲2019加油!

內容使用新榜編輯器發布。新榜編輯器,多平台一鍵分發、海量在線圖片搜索、大數據幫你了解“什麽值得寫”、豐富的樣式中心,是能讓你早點下班的編輯器。

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