新媒體变现之接广告那些事儿!

关于做新媒體能不能賺錢这件事,问10个人,可能9个人都是肯定答案。

关于新媒體如何才能挣钱,问10个人,有9个人会回答说——接广告!

广告确实是媒體最好的收入来源。为啥呢?因为这基本是无成本的(人工成本除外)。拿着客户做好的内容,Ctrl C+Ctrl V,再点击发布,这广告费就到口袋里了。真棒~是不是!但,并不是所有的新媒體都能接到广告的。


所以今天来谈谈能让新媒體人肾上腺素飙升的广告。本文的结构大概如下:



哪种类型的新媒體

能以廣告爲主要變現手段


说这个问题前,我们先来看一下,新媒體变现的主要手段有哪些。



根据每个新媒體定位不同,变现侧重点不同。今天重点聊广告,所以来说下哪些类型的新媒體可以把广告当做主要变现手段。


段子手或者營銷號

在微博、微信等活跃的段子手或者營銷號,主要收入来源于广告。例如微博上一堆娱乐类营销账号,明码标价发文。


網紅

这里所指的網紅主要是说那些活跃在短视频、直播界的網紅。他们可以在自己的视频或者直播过程中植入广告。

(圖爲美即面膜冠名播出papi醬的節目)

本地类新媒體

另外一类可以利用广告收入来实现营收的就是本地新媒體了,俗称的本地号。可以涵盖吃喝玩乐各个方面,只要是围绕本地居民的生活都可以。


情感类、鸡汤类等新媒體

例如以咪蒙这种为主的鸡汤新媒體,也非常受广告主欢迎。可以适用多样性的产品,不需要受许多特定领域的限制。


小衆的個人號

这里说的个人号,是粉絲体量比较小,可能只有几万,或者更少。平时也可能只是用业余时间在兼职运营。但是能够触达精准用户,粉絲粘性好,打开率高于平均值。比较受广告主欢迎。这样偶尔的广告收入,可以是继续运营下去的动力。


如何才能接到廣告


通过个部分的分析,很多人会觉得:完了,没机会了,无论是段子手还是網紅,都是属于头部媒體,我这种小角色是接不到广告了。


确实,很多广告商喜欢投放头部媒體,因为品牌和曝光都会有保证,但是相应的,他们的费用价格也会更高。而广告商在投放时,除了看简单的CPM,还要看成交与转化。这也就是前段时间百雀羚刷屏长图引发争议的原因。


那这时刚入场的新媒體还是有机会的。重点在于把握三点,一是自己的品牌风格,二是粉絲黏性。三是主动去找广告。


01


首先來說一下品牌風格,也可以說是平台風格。


我们理解中的新媒體平台都已经是公司化运营了,但是我们需要给自媒體平台营造一个拟人化的形象。


拿這兩天百度和酷玩的公關之戰來說,酷玩打造的人物形象是他們家的主筆蛋蛋姐,百度宣布告酷玩後,蛋蛋姐發布了一篇文章,表示500萬對于她來說屬于頂配意思。評論立刻被要爲她衆籌的聲音淹沒。



这里不站队,只是说明一下,在做新媒體时要有一个统一的人物形象或者是人物性格对外。这样,你可以按照平台的风格去更好融入广告,也更容易让粉絲接受你发的广告,从而达到一呼百应的效果。


02


第二是粉絲黏性。


很多人说,粉絲量多少是能不能接到广告的重要影响因素。这个观点确实没错,但是到公众号下半场时,玩法可能要修改。


大号虽然粉絲量大,但同样的,用户不够细分和精准,而且价格较高,比如网传咪蒙头条报价68万,这对很多公司来说难以承受。


另一點則是,目前公衆號普遍打開率在3%-5%左右。但是一些粘性比較好的個人號,可以做到15%以上。高打開率的個人號可以有效轉化、成單。十幾個小號的投放價格可能和一個大號的投放價格差不多,但是成單量可能會高于大號。


03


第三是主動去找廣告。


如果有些號一開始就定位于靠廣告變現,如果還沒有廣告主主動找上門,那可以自己主動去找。我的建議是內部、外部都要布好聯系入口。


1、內部。在自己的平台上,發布廣告合作刊例,包括平台介紹、資源優勢、價格、合作方式等,然後留下聯系方式,等待有意向的廣告主上門。


2、外部。去一些类似微播易、米汇等专门做自媒體资源整合的网站上,登錄注冊,好好介绍自己,也可以有成单的可能。


如何發布廣告不讓用戶反感


一般來說,在公衆號等平台上發布的廣告多以文字爲主,它沒有音頻、視頻等包含多種傳播元素,所以很容易出現非常硬的情況。但有的時候爲了生計你又必須接這個廣告,那要怎麽做才不引起用戶的方反感呢?


1、貼片等圖片展現形式。前面說了,客戶進行廣告投放目的有很多種,如果是以CPM爲主的話,可以考慮在內容裏做貼片廣告。例如,VIVO和咪蒙進行合作:咪蒙在每次推文時,給VIVO進行貼片廣告曝光。這種形式,既保證客戶達到曝光的需求,也不用擔心廣告太硬傷害用戶。



2、在內容尾部植入廣告。这种植入形式,目前很流行。例如王中左右最近就在文章的尾部植入腕表的广告。这种类型的好处是,文章整体性是保证的,并没有影响粉絲阅读,而产品和文章融合度高的话,也会让用户在看到最后时会心一笑:我就知道你又接了个广告!



3、廣告即內容。這應該是最高境界了。把廣告做成內容。例如知名的天才小熊貓,每次發布的內容基本是廣告,以至于被網友調侃發博是錢花完了,但是沒有關系,大家對他很認可。這也是我之前在前面所說的品牌風格。前段時間,我們姑婆發布過一篇文章《半年新增過百萬,激活成本不到2塊,我是如何通過qq空間大號推廣實現的》,介紹到是qq空間的CPA推廣效果,但實際上這屬于一篇幹貨類廣告


4、把太硬的廣告內容和自己平台風格結合一下。如果接了一個太硬的廣告,一定要盡自己的可能,去把廣告內容和平台風格融入到一起去。你要對廣告內容二次加工。例如,我前兩天發布的關于阿裏應用在杭州沙龍的活動信息,這確實是一篇廣告,但我把內容和我個人以及平台的風格很好融合一下,獲得的效果還不錯。


以上主要针对文字类新媒體的广告植入做出的说明。至于短视频和直播等新兴媒體的形式,因为有直观的人物形象出去,也可以采取口播、冠名、赞助、贴片、特约等形式,它们的受限是远远小于文字的。重点是如何把产品和自己的定位、内容做融合。


接廣告時要注意的小細節


最後,來談一談接廣告這一塊兒有哪些注意事項。


1

不要接和自己領域相差甚遠的廣告。建議很多平台去接一些和自己定位比較相符的廣告,用戶的接受度更高。

2

黑五類的廣告不要接。

3

不要接一些打擦边球的广告。比如有些媒體会接小說分销,但这些小說都比较黄暴,会遭遇封号的危险。

4

太硬的廣告不要接。這一點上面的分析也說了。

5

廣告費最好能預付。實在不行,也要定金+尾款的形式。因爲很多廣告合作不會去簽合同。爲了避免産生文章發布了,但是沒給錢的情況發生,建議采用預付的形式。實在不行,也要采用定金+尾款的形式。

6

發布廣告之前要和對方確認。而且一定要再三確認,對方是否看得仔細,是否可以發布。以免發布之後出現糾紛。

7

既然確定接了廣告,就要保證廣告效果最大化。不要發完了事,要多做推廣宣傳。效果好了,廣告主下次才能繼續找你。

8

廣告之後的後續服務要做到位。比如主動給廣告主一些數據總結,把你們做了什麽事情去告訴廣告主,要讓廣告主覺得你很在乎他們,這樣才不會是一錘子買賣。

9

最后说一句,你接的所有广告,你都要自己先认可,无论是认可产品还是认可品牌。因为你是要把广告推送给你的用户,你的粉絲,你需要为他们负责。


以上就是关于新媒體变现广告收入这一块的内容。当然,新媒體变现也不仅仅广告这一块,还有我们知道的电商、知识付费、流量号等。今天先说一个部分,其余的等下次再分析。


轉自:A5創業網

作者:姑婆那些事兒

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