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最接近娛樂圈的一下科技,如何打造娛樂王國?

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“我們是科技公司,但是總有人說我們更像娛樂公司。”一下科技創始人韓坤說。 

相關数据显示,一下科技旗下的秒拍已经与2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司有深度合作,视频创作者覆盖40多个垂直领域;在直播方面,超过3000个明星使用过一直播,1万多名网红主播入駐。此外,贾乃亮、赵丽颖、TFBOYS等明星高管的加入,让一下科技成为离娱乐圈最近的平台。 

从UGC到PGC,从媒體到社交,从网红到明星,一下科技的秒拍、小咖秀、一直播优势互补,形成了移动视频生态矩阵。而在QuestMobile发布的报告中,一直播和秒拍同时入围“2017年度中国移动互联网生态流量TOP玩家”,一下科技也成为该榜单中一个有两款产品同时上榜的企业。 

這些數據背後,映射出的是一下科技的龐大娛樂王國。

 


1、一下科技的“明星牌”有多大?

近日,在一下科技的2017“放肆一下”的明星出席名單上,TFBOYS、趙麗穎、張靓穎、張信哲、劉憲華、劉曉慶等大半個娛樂圈的明星名字赫然在列,陣容堪比微博之夜。而新浪微博上#放肆一下#的話題,閱讀量已經超過29億,690多萬用戶參與了話題討論。 

與前兩年相比,今年的“放肆一下”盛典除了延續豪華明星陣容和頒發移動視頻獎項外,還聯合揚帆計劃,共同發起#放肆穿衣挑戰#暖冬公益計劃,目前這個話題的微博閱讀量也已過億。 

這種“明星+公益+移動視頻”的模式,對一下科技來說並不陌生。早在2014年,“冰桶挑戰”在微博上廣泛流傳,就是借助了當時作爲微博手機客戶端內置應用的秒拍。這場公益活動中,明星名人的示範不但吸引了公衆的圍觀,還使得冰桶挑戰很快在普通公衆中傳遞開來,最終成爲一場全民的公益接力。另一方面,微博的龐大流量入口和明星效應,又讓秒拍在當時迅速走紅,成爲一下科技最早嶄露頭角的産品。可以說,一下科技與明星的淵源,就是從這時候開始的。 

彼时,微博注冊用户接近5.36亿,已经是互联网流量巨头。这样的背景之下,微博无疑是明星和经纪公司的的重要宣发阵地。随着微博在泛娱乐领域的渗透力强化,越来越多的明星利用微博互动吸引粉絲,扩大自身影响力。 

而一下科技自2013年与新浪微博达成战略合作以来,从早期对微博提供视频技术支持到获得社交入口,到秒拍、一直播的接入,双方已经形成国内最大的视频生态联合体。《2017移动互联网秋季大报告》显示,秒拍在七、八月份的月度综用户量均已超过3.1亿,一直播月度用户规模也已突破7600万。其中,一直播目前日均活跃用户已超1000万,日均开播场次超过30万,入駐的娱乐明星已超3000位。 

通過與微博的深度合作,一下科技的娛樂屬性和用戶優勢愈加明顯,吸引了衆多資本的關注。截至目前,一下科技總融資額已超過50億人民幣,其中不乏紅杉資本、韓國YG娛樂、晨興資本等國內外投資機構和任泉、黃曉明、李冰冰等明星投資人。 

对于一下科技来说,明星实力的彰显不仅限于它的明星用户,明星高管同样是它打造娱乐王国的。早在2016年,贾乃亮就出任一下科技创意官;同年11月,赵丽颖出任副总裁;而去年8月,人气组合TFBOYS也宣布入职一下科技,担任TFO。明星入駐一下科技当高管,不仅能与一下科技展开持续合作,还能以自身的粘性的粉絲效应来增进用户对产品粘性,扩大产品影响力。比如在2017芭莎明星慈善夜上,作为一下科技的副总裁,赵丽颖通过一直播,为一下科技的“画出生命线”公益活动站台,当天累计观看人次达1332.5万,集善款2000多万金币,创下该公益活动的单次筹款纪录。 

憑借著對明星資源的開發,一下科技已經形成了明星、網紅和PGC生産者的金字塔結構。從目前的效果來看,一下科技在直播和短視頻領域都已經處于地位。

 


2、粉絲经济+明星效应,一下科技成移动视频巨头

近兩年,短視頻、直播兩個風口的興起,對許多互聯網用戶的生活、娛樂模式産生了巨大影響。但同時,一些平台也因內容低俗、黃色等原因飽受诟病,通過一些打擦邊球的內容博取用戶眼球,導致行業一度陷入混亂狀態。 

相比之下,一下科技旗下的秒拍和一直播成了移动视频行业的清流。与其他依靠网红生产内容的直播平台不同,一直播依靠着微博在明星领域的优势,整合了海量明星资源和渠道资源,改变了直播无明星的困境。从王俊凯17岁生日会吸引了4700多万用户围观,到2017時尚芭莎明星慈善夜创下单场直播出镜明星最多、单场直播累计观看量最快破亿的纪录,一直播从来不乏明星资源。正如快手宿华所说:“微博的本质是明星和粉絲的关系维护,解决明星跟粉絲的互动,不管你是用文字、图片、长短视频、PGC、UGC,都是微博最擅长的事。”作为微博的直播入口,一直播在解决明星与粉絲互动这件事上,毫无疑问是行业的佼佼者。 

对于依靠粉絲数量生存的明星来说,为了维持和提高自己的商业价值,他们必须增加曝光率和保持热度,而微博3.76亿月活跃用户的价值不容忽视。因此,利用微博的图文、短视频、直播等与粉絲保持互动,有助于他们提高粉絲的粘性,从而产生强大的聚合力以带动流量,获得市场的更多青睐。而对于粉絲来说,通过直播、短视频与偶像进行交流,可以了解到偶像更真实、更生活化的一面,拉近偶像与自己之间的距离。这就意味着,明星和背靠微博这个庞大流量入口的一直播,两者其实是相辅相成、相互需要的关系。 

除了一直播,秒拍也是明星与粉絲互动的重要工具。去年5月,秒拍发起了“明星悬赏令”——一场明星与粉絲线上互动的活动。明星在秒拍平台发起悬赏令,粉絲通过秒拍拍摄应援视频,响应偶像的号召。这个活动引来数百位明星参与,其中,刘涛在秒拍发布#安迪的百万惊喜#悬赏令上线2小时,热度就已经达到319.6万。利用短视频,打造明星与粉絲的娱乐盛宴,秒拍不仅获得粉絲认可,也让明星在活动中有了为自己的新作宣传造势机会。 

基于对娱乐资源的强力整合能力,一下科技通过旗下的移动短视频矩阵,为明星与粉絲建立起深度连接。而强大的粉絲经济与明星效应,也助力一下科技在众多移动短视频平台中脱颖而出,成为移动短视频领域的巨头。



3、一下科技的娛樂王國已建成

一下科技的“移動視頻風雲盛典”,一直被譽爲“業內奧斯卡”,在盛典上,主辦方會盤點過去一年發生的熱點短視頻、熱點人物,頒發移動視頻的多個重要獎項。但對于一下科技來說,今年的盛典更像是爲它秀出娛樂王國肌肉搭了一個舞台。

从产品形态上来看,一下科技坐拥秒拍、小咖秀、一直播三大产品,三者形成的合力矩阵,搭建起针对不同用户群体的差异化覆盖,以及不同场景化体验。如果说,最早的秒拍为一下科技打下了品牌认知基础的话,那随后出现的以遊戲互动方式+明星入駐为主打的小咖秀,则为用户提供了全新的互动和遊戲体验;近两年引爆市场的一直播,则幫助一下科技成为目前流量最大的移动直播平台之一。三大产品的合力,不仅满足了用户观看、创作、沟通的需求,也满足了明星自我传播的需求。联合新浪微博的社交和流量优势,今年的一下科技已经正式形成了全面覆盖UGC、PGC及IP类短节目视频的完整生态。 

從用戶數據來看,根據易觀發布《2017第二季度中國移動直播市場季度盤點分析》數據,一直播以32.7%的移動全網用戶滲透率持續領跑直播賽道;同時,QuestMobile發布2017《移動互聯網秋季大報告》數據顯示,秒拍月度總用戶數超過3.1億,再創曆史新高。可見,一下科技的移動視頻生態矩陣,在吸納全網流量方面優勢。 

从“移动视频+娱乐IP”战略方面来看,从去年8月的“心动一下”明星盛典,到12月的“直播最大V”颁奖典礼,一直播通过与微博间的用户导流与粉絲沉淀,分别创下观看人数6800万次和2600万次的记录,影响力可见一斑。而秒拍发起的活动“放肆一夏”、“爱心一碗饭”、“画出生命线”等活动,众多明星大V也全程深度参与其中,实现移动短视频与娱乐IP的联动。 

可見,不管是明星實力,還是自身的移動短視頻矩陣的影響力,一下科技的娛樂王國都已經築起了自己的護城河。隨著與微博的進一步合作,明星與一下科技,已經成爲了互惠共贏、彼此需要的深度捆綁關系,這也是一下科技突破短視頻行業白熱化的成功原因。



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