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深夜發媸:3年1000篇10W+,微博半年漲粉150W的運營套路

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在线上人口红利消失、微博开始限流、公众号打开率下降的当下,新媒體只做双微平台显然已经不能够满足运营需求,加上头条、百家号等平台的补贴和福利都不错,大部分自媒體都已经“多平台”运营。


而批做多平台运营的自媒體,经过一番厮杀后能站稳的也不多,不少自媒體因为精力不足、平台用户不精准、运营效果不明显而缩小了阵地,那麽有哪些做的好的值得學習呢?


比如3年寫出1000篇10w+,微博半年漲粉150w,秒拍、小紅書等多平台發展的深夜發媸。



1.深夜發媸怎麽做起來的?


深夜發媸創始人徐妍,人称“徐老师”,暨南大学中文系出身。毕业不久就全身心投入新媒體行业,其公众号深夜发媸迅速成长为当时情感类的头部账号,10w+也成了她的家常便饭。


14年底15年初,徐妍做出了一个重大的选择,决定在内容上转型到自己热爱的時尚领域,也就是我们现如今看到的作为新榜時尚类目头部大号深夜发媸。


深夜發媸創始人徐妍


经历了3年多的公众号运营,如今坐拥220万粉絲的深夜发媸,在粉絲积累过程中与众多自媒體人的经历都非常相似。粉絲的累积,并不简单。在内容同质化愈来愈严重的今天,公众号蓝海的风口时代早已过去。根据徐妍的介绍,深夜发媸的成功,源于三点:時機、基因、團隊。


时机, 在公众号红利期成立的深夜发媸,经历了自媒體人涨粉最疯狂的时间段,的内容,在当时更容易收到更多人积极的反饋。用徐妍的話說,“那是一個躺著都能漲粉的時代。”


基因,内容型媒體人是徐妍的属性,天生爱分享的她曾经写到,如果要她停下来休息,她可能一天都忍不了。創始人的基因決定一個賬號賬號,乃至整個公司的運作模式。高效的産出與叠代産品和內容,是深夜發媸和整個深夜矩陣的核心。


團隊,目前深夜發媸公司已經超過60人,快速的內容制作人員擴充,推動著整個公司的高速發展。


如今,徐妍的公众号矩阵已经形成,含括女性生活的方方面面,包括美妆个护类目的头部账号“深夜种草”、“口红阿姨”,女性時尚装扮类的“OtherFashion”,包包资讯类的“不买包会死”。


2018年深夜發媸的團隊和影響力,將延伸到微博、秒拍、美拍、B站等等平台。



2.全平台策略


其次是全平台策略。深夜发媸入駐的自媒體平台有微博、微信公众平台、头条号、小红书、秒拍等。


不得不说,徐妍的网感非常好。在公众号红利期选择入局,并成为头部账号。到了打开率下降时,又能够迅速打开全平台战略,陆续入駐短视频平台秒拍,以及時尚购物分享社区小红书。此


外,徐妍的微博账号,从2017年年中开始正式运营并组建视频团队,8月开始投放原创短视频。半年后,徐老师的微博粉絲增长了150万,视频全网播放量3.6亿。同时,徐妍也是获得“微博2017十大影响力時尚大V“ ,“美妆大v”双料奖项博主。


“深夜徐老師”秒拍賬號


仅5个月内容分发, “深夜徐老师”及“深夜种草的翠花”小红书账号已累计近100w粉絲,且与明星相互关注。


深夜发媸微博“時尚”、“美妆”影响力大V奖杯



3.矩陣之下,針對性運營


徐妍在接受專訪的時候也非常大方地公開了賬號的針對性運營策略。


她表示:“針對不同平台,深夜發媸會有不同的運營策略。例如在微博平台,我們就會放棄過往最擅長的圖文內容,專注打造微博上最受歡迎的短視頻,在微博做視頻節目的分發。而且我們會根據平台定制化生産內容,並非把深夜發媸的內容進行單純分發,針對平台調性從0開始做內容。”


點擊播放視頻



4.優質內容的打造


關于深夜發媸的優質內容打造,非常值得單獨講一講。大致有以下五點:


+痛點


深夜发媸的许多内容,可以用“+痛點”来形容。


以風靡全網的“直男改造”爲例。“大家都對自己的外貌不滿意“是一個源自普通生活的痛點,深夜發媸以6期節目,撬動了全網1億的PV。首期節目推出後,反響巨大,被改造的男生前後反差堪比整容級別。


改造前改造後

改造前VS改造後


首期结束后,深夜发媸迅速响应准备第二期,报名改造的粉絲一度达到4万人。乘胜追击的第二期,获得了近百万的阅读。



持续走高的阅读必然蕴含着巨大的用户需求,的阅读体验,给深夜发媸的粉絲带来了巨大的娱乐性与对自身的思考。


接下来的选题,深夜发媸未沿用老套路,而是针对占粉絲主体的女性来作为改造目标。两期男性粉絲的强烈视觉冲击,让女性认真思考自身改变的可能,就在这时,深夜发媸顺势推出了 “直女改造“,毫无疑问这一做法是明智的,这一期也成为了6期中阅读最高的一期节目。微博阅读已接近3000w。


直女改造上線5天數據


隨後嘻哈熱點的産生,一向與熱點緊密結合的深夜發媸又生産出了嘻哈改造,通過一系列的“改造”,一個極爲普通的大衆需求,被打造成一個可持續生産與傳播的熱點話題。


跨界合作


除了账号本身的运营以外,徐老师的跨界合作也值得学习。无论是美妆产品、時尚小家电,亦或是喜茶这样的時尚潮酷的茶饮品品牌,徐老师合作的产品都能够短时间内脱销,更重要的是这些产品是徐老师的粉絲“發自內心需要的”。


深夜發媸X飛利浦聯名禮盒

深夜發媸X喜茶聯名合作

   

而《徐老師突襲》和明星的合作更是一招妙棋,細數徐妍合作過的明星,有吳亦凡、李宇春、王凱、林允、劉昊然、劉雯、奚夢瑤等等。这些自带流量的明星,会给深夜发媸也带来相应的关注度,而内容接地气又有趣,很容易把路人留在粉絲圈中。所謂“路轉粉”也就是如此。


點擊播放視頻

(突襲劉昊然)

深夜發媸合作明星


 賬號個性標簽

 

无数的博主都会打着“猪猪女孩”和“精致女孩”做内容,但在读者心中,能够真正代表“水晶女孩”的账号,是徐老师的“深夜发媸”。不断强化账号的个性标签,是把自身区别于其他账号一个最简便的方法,也是增加与粉絲之间的粘性与信任最直接的方式。


日常的推送与微博的唠嗑中,有意无意带上标签,会对粉絲造成潜移默化的影响,从而使粉絲逐渐形成对账号的归属感。如此,“水晶女孩“已经褪去了账号标签这一意义,而更多的是粉絲对账号的情感连接。


徐妍粉絲自制表情包


粉絲称呼徐妍为“水晶徐”


選題的吸引力


深夜發媸的選題和話題切入點,往往與其他同類賬號有非常大的差異。時尚类的选题呈现往往更加贴近粉絲的日常生活,更加实用和可操作化。好物类选题,则以往期数据,读者留言为导向来做摘选。


公众号除了是媒體渠道,更是服务粉絲的直接渠道,为粉絲喜好买单的内容服务者。因此更贴近粉絲需求的服务,提供更生活化的服务,更有可能与粉絲产生共鸣的服务,才是检验一个公众号内容是否成功,是否有可能吸引住已有粉絲且让已有粉絲为自己吸纳更多新鲜血液的标准。


深夜发媸大量的ugc互动内容,证明其在倾听粉絲需求方面,下足了功夫。这样做出来的选题,才是真正能引起广泛讨论的,而不是内容创作者个人的狂欢。


深夜發媸百萬爆文

送禮類選題

明星裝扮類選題

文字時尚选题

經典戲劇類選題

動畫盤點類選題

父母購物類選題

維密大秀選題

熱點話題類選題


底氣+地氣


深夜发媸公众号的内容,大多都是活泼幽默和实用干货的结合体,但内容不会太多。从阅读体验上,剧中排版,多图少字的方式,更贴近粉絲喜好。微博和秒拍方面,短视频的针对性打造,也让粉絲耳目一新。


“原来深夜发媸还有微博,而且微博可以运营得这么好”。为了打磨更好的時尚类内容,深夜发媸甚至拥有自己的摄影棚和摄影师。



从运营层面来说,深夜发媸在時尚和生活的专业和专注上的底气,加上接地气的创作模式,如果不火反而是说不过去的。


無論看深夜發媸的文章還是視頻,從欄目的編排、到和讀者的互動,再到一些更細節的部分,都會讓每個人有一種舒服的感受。深夜發媸在不斷轉型的過程中越走越穩,通過快速試錯、快速反應,以及精准的營銷定位,成就了现在的深夜发媸,值得更多新媒體人学习。



看完深夜發媸的運營曆程

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