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小紅書爆紅背後,有可複制的內容運營策略


本文作者@Kiki 是内容运营技能训练营的学员,这篇小红书内容运营的解析,是她在学完运营社的课程后,按照课程核心知识框架举一反三整理出来的。


我覺得非常的棒,應該說已經具備了入職大廠的內容運營崗位的能力,今天就將這篇文章分享給大家。注:內容較多,建議收藏(PS.點擊 閱讀原文 可系統學習內容運營課程)


半个月前,小红书宣布完成 3 亿美金的 D 轮融资,沉静已久的小红书又回到的媒體的聚光灯下。

小紅書最初還是一個帶有購物攻略性質的海淘化妝品平台,然而隨著電商紅利期過去,小紅書也開始躲避“電商”一詞,其聯合創始人瞿芳曾經公開表示,小紅書不是一家電商公司。

“基本上跟電商相關的會和采訪,我都是能躲就躲的。”


如今,小红书的 Slogan 已经换成了「標記我的生活」,直呼要做一个 UGC 内容分享社区。



這種“倒退式”转型初见成效,小红书在 D 轮融资内部信中给出一组数据:截至 2018 年 5 月小红书月度活跃用户接近 3000 万,是一年前的三倍。

那么,问题来了。活跃度暴增的小红书,到底是如何运营社区的呢?下面,我将从 3 方面来展开分析这一套可複制的內容運營策略。

不斷擴大的小紅書內容方向

內容方向是一個社區後續所有內容運營策略執行基礎,方向不對,努力白費。

小红书从 2013 年到现在,经历了从冷启动时只服务计划去香港购物女性用户,到对海外购买感興趣的女性用户,再到足不出户买跨境商品的网购用户,再到今天的生活方式分享平台,目标用户规模一直在扩大,所以内容方向也越来越广、越来越多。

怎麽確定內容方向?內容方向確定後,怎麽做話題和選題?什麽樣的內容才是優質內容?

下面,我将从 4 个角度对当下小红书的内容方向进行分析。


1)內容定位


① 小红书的目标用户分析

根据艾瑞 App 指数提供的数据,我们可以看出,小紅書的主要用戶是來自一二线发达城市,爱美、追求精致生活的 90 后年轻女孩。



② 小红书的内容定位

針對這樣的用戶群體,小紅書的內容定位是爲愛美的年輕女孩提供時尚、护肤、生活方式上的相關指南

2)內容話題

内容话题要与定位相關。目前小红书的内容覆盖時尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个話題。与年輕女孩的生活相關的內容,就是小紅書的內容話題範疇。


这一点,从小红书的 slogan「標記我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖時尚穿搭、护肤彩妆、明星等 18 个話題。


这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性,只是做美妆、护肤、時尚穿搭这些話題。后来,小红书根据平台的用户、内容数据分析,进行话题的增加和调整。

3) 内容选题

小紅書的內容選題主要來自兩個方面,一是圍繞話題,用相關的關鍵詞裂變選題;二是追熱點。

① 圍繞話題,用相關的關鍵詞裂變選題

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