垂直自媒體的商业化探索之路

應該說《餐飲老板內參》的定位,顧名思義,主要是面向餐飲産業界的從業人員、投資人以及相關産業鏈上的服務人員,那麽它是如何進行商業變現的呢?在聽課之前我是非常好奇的。

不過在一開始,秦總抛出了一個問題:到底現在內容創業還性感嗎?

 

他認爲,風還在,但是風向已經變了:單純的內容能力是支撐不了創業需求的。那麽,從“內容創業”到“消費升級”到“大文娛”,事實上,我們要從講故事到落地,然後用數據說話,那麽內容創業就很可能已經變成一個傳統行業。因爲在互聯網這個時代,叠代是非常非常快的。

在内容创业这一领域,吴晓波曾提到:比新榜排名更重要的是品类,比10万+更重要的是有多少百万SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)。这里,实际上他提到了两点:个是在细分领域中的,第二个是真实的商业转化。

內容創業能不能做大取決于有沒有找到指數級變現的可能性。就是說廣告模式能不能繼續支撐指數級變現呢?目前,以微信爲載體的這種方式,比如說咪蒙,它是單條60萬,基本上它所能達到的廣告收入的極限就接近兩個億。但是垂直行業裏這是特別難的事,也不可能有那麽大的流量。

而内容付费它的生命力到底有多长呢?其实内容付费在早期它本质上是一种消费粉絲的行为,所以它的续费、续订能力是一个非常重要的核心指标,如果续费不足的话,那么内容付费的下一步到底应该怎么做呢?

廣告跟內容付費在內容創業中是最普遍的一種商業模式或變現方式。不過秦朝從他自己的垂直內容端創業中提到:的確還有兩種指數變現可能性。種是垂直電商。

 

規模化、低毛利、高增長,並且有衍生高增值服務的可能,比如說金融産品,或者類似工業類金融。垂直電商有這種可能性,因爲它的體量天生就會比較大一些。

 

第二種指數變現的方式就是垂直的培訓。

 

從內容付費到知識付費,最後形成品牌化的培訓,它可以規模化、高毛利,也可以持續成長。包括i黑馬、新東方、好未來、精銳一對一。以垂直培訓爲核心,可以做到規模化、指數級的裂變。在秦總的演講中,有一個關鍵詞非常重要,把很多的內容包裝成“課”,其實內容本身讓用戶付費是比較難的,但是課就不一樣了,天然就有付費的基因,這句話醍醐灌頂,打開了我們做醫生社區,患者教育以及醫學垂直內容平台的思路,大批醫學內容天生就是課程,只是需要標准化和系列化。

秦總還認爲,內容創業已經相對比較傳統了,需要的是更爲持久。就是說它的基礎商業邏輯、模式、模型基礎已經成型,創造新模式的幾率很低,那麽重點在深耕,機會在重運營。

而其實一直被冷落的方向是B?垂直,90%的創業者喜歡選擇紅海,就是2C的方向;90%的創業者喜歡貪大求全,所謂言必稱整合資源;90%的創業者看不上傳統行業,因爲他覺得很low。

但實際上在很多的B?垂直領域中,這塊市場是非常大的,特別是都包含培訓和教育。同樣在我們醫療和醫藥營銷領域更是如此。90%以上的藥企,特別是國內藥企,都是比較土的,很多公司除了帶金銷售給回扣之外,根本不會營銷,也沒有更好的營銷傳播推廣模式,有錢也投不出去,也不知道往哪裏投。這裏,實際上蘊藏了很大的機會,這是一個巨大的增量市場!所以,在一厘米的寬度上能挖出一千米的深度,誰能做到誰就會成功。也就是說:要垂直生長。

 

在餐饮产业链媒體与服务平台中,老板内参首先是一个行业媒體和内容服务。同时它又孵化了一些类似咖门、好食记、外卖课、餐饮王道等等不断覆盖用户的认知,一个个细分领域不断开发,让用户只要遇到行业问题,他会首先来上面寻找或与平台联系。接下来还有图书出版、行业案例研究中心、数据研究院,这些类似走出版和数据分析汇总、付费商业报告的模式。在餐饮老板这个群体里是比较适合的,因为你可以单价定得不那么高,但是基数大。想要进入这个行业,或者在这个行业中已经有所成就的人都不希望落后,他们是付费的主力。

第二块是行业教育培训,包括创新营、商学院、海外游学、餐饮品类的特训、行业大课、线上商学院等等。通过全媒體的,就是全平台的线上线下结合,并且与多个第三方嫁接资源的培训形成了规模化的放大,同时还能反哺其他业务。供应链电商就包括供应链产品评测,B端的撮合,集采的电商平台,这是类似于B2B的电商。

再往下就是金融服務,它可以創造孵化,可以跟供應商、供應鏈形成一定的股權合作,這樣就能有深度地背靠背地在産業鏈裏面發展。所以它是以商業布局與電商金融的方式嵌入供應鏈,比如說參股倔驢邦,因爲東阿阿膠將驢皮入藥之後,大量的驢肉可以通過這個方式由他們去尋找向下出口,比如說做驢肉火燒或者餐飲等,從而形成一個穩固的産業鏈的關系。

 

所以,每一條垂直賽道都會有一個頭部選手,盡可能細分,盡可能紮實,同時跟主業不相關的都不要去做了,“將軍趕路,不追小兔”,時刻圍繞主業核心競爭力在發展。這也是我聽課中最大的收獲之一,最後感謝黑馬營的課程和一點資訊的贊助!


轉自:姑婆那些事兒

作者:Dr.2

微信掃一掃 分享到朋友圈
微口訂閱号

关注訂閱号

社交媒體运营经验交流
流量電商行業動態討論

熱點事件
微口訂閱号

关注訂閱号

社交媒體运营经验交流
流量電商行業動態討論

閱讀下一篇
微口訂閱号

自媒體运营攻略
行業經驗交流

關閉

創建藏點

藏點名稱
藏點說明
藏點封面
轉藏至我的藏点 +新建藏點
    關閉
    確定 取消
    威廉希尔亚洲官方网站
    环亚ag