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3年圈粉200万!她如何从新媒體小编蜕变成知名美妆博主?

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現代社會,白雪公主不切實際,灰姑娘早已過時。人們喜歡的大女主戲,其實是女版PK升級打怪獸,其實是“醜小鴨變白天鵝”的睡前故事。

 

内容创业浪潮中,就有一位美妆博主,身体力行演绎了这个故事。她叫MK,本名雷韵祺,在社交媒體上教200万人化妆。然而三年前,她还只是一个月入几千的新媒體小编,刚接触化妆半年,知之甚少却开了个美妆公众号。

 

時間再往前推。六年前,她每天騎自行車,去實驗室霸占儀器。不修邊幅,披上白大褂,就開始研究“人體哪一段大腸負責哪一種油脂的吸收”。十年前,高考前夕,月考按成績排座。連續三天,她坐在教室角落裏感慨:我這一生,大概就這樣了吧。

 

誰也沒想到今天,包括她自己。

 

這中間,發生了什麽?一切可能得從一條微博,和一篇微信推文說起。

一條微博,一個offer

一篇10w+,一份投資協議書

 

2011年,MK即将大学毕业。她申请留学,却被五所学校拒绝。其实她对食品科学并不感興趣,也不想把未来交付给瓶瓶罐罐。这时候,微博成爲最後一根救命稻草。

 

为了学英语,MK很早就混迹于国外社交媒體,次知道原来每个领域都有“网红”。中国掀起模仿Twitter的浪潮后,她开始在饭否和微博上,观察王兴、李笑来在干什么。本意是好奇和提高认知,却不知不觉培养出“网感”。

 

这是当时互联网公司和传统媒體,都孜孜以求却不知为何物的东西。机缘巧合下,MK还加入了一个新浪投资的新媒體团队,以个人名义发起了几场新媒體聚会。正是這些“不務正業”的嘗試,讓她剛畢業就進入唯品會市場部。

 

“在這個野心勃勃的事業裏,我只能做一顆螺絲釘,不知前因後果地運轉,逐漸獲得信任,等待晉升機會,慢慢靠近核心業務……”6個月後,她離開了唯品會。

 

接着,她做了一堆美剧微博。@广告狂人MadMen、@纸牌屋……她抢注了当时几乎所有热门美剧的微博ID。趁着早期红利,每个号只用发发剧照,就积累了上万粉絲。她甚至收获了老沉、申音、徐进等互联网大佬的关注,“以美剧主頁君的身份,我似乎可以跟任何人交朋友。”

 

于是,她做了一件事:用主頁君的身份,发微博求职。

 

“当时新浪微博-我关注的人中,可以按粉絲数排序。我翻了一下,很多粉絲都是媒體、广告、文化圈的,跟我的求职方向非常接近。”MK当时的考虑非常简单:渠道垂直,用户精准。在汽車论坛里可以卖掉二手车,在新浪微博也一定可以找新媒體工作。

 

一张招聘帖,让她收到四个offer。最终,她选择了《城市画报》新媒體。这份工作,弥补了她内容编辑的短板,还让她学会图片、视频策划,让她直接面对客户谈合作。

 

工作之余,她报了一个美妆班。“一个人做企业新媒體时,往往觉得很局限,就想做个人号。”和当时做美剧微博一样,半年后她注冊了“化妆师MK”这个公众号,开始更新自己学习美妆的心得。

 

那是2014年4月。7个月后,“化妆师MK”粉絲数突破了10万。她突然決定辭職創業,領導、朋友和家人都予以支持。12月3日,她在公衆號上發表了《爲什麽你一個女孩子要打拼得那麽苦?》一文,這是她次分享個人感悟,也是次收獲10w+。

 

那個月,她還參加了一個創業大賽。她在決賽中落選,沒有拿到融資。垂頭喪氣的她不知道,距離她2000多公裏的北京,有兩位投資人正興致勃勃地讀那篇10w+。

 

 

圣诞节那天,她26年来次出省,到北京“见网友”。那天北京很冷,她在cafe groove 见到自己日后的投资人。聊了不到1小時,就敲定了融資協議。三天後,她抱著一份200萬的投資協議回到廣州,不激動也不緊張,有的只是說不清的沈重。

工科生的簡單粗暴

做成200萬人的化妝教科書

 

2015年1月6日,“粉星時尚”注冊成立了。MK已经结束招聘,组建起7人的团队。

 

“7個人,圍著一張桌子辦公。2個技術,2個編輯,1個視頻,1個商務,加上我。”MK已經不記得公司成立那天,自己在做什麽,只覺得是“很平常的工作”。她那時一心想著把微信公衆號做大,就可以給美妝App導流了。

 

那時候,還沒有“內容創業”的說法,“網紅”也不是一個職業。很多人兼職做微信公衆號,但都沒當成事業做。“網紅”也多半是因某件大事走紅,紅得快也糊得快。逐漸娛樂化的新浪微博,開始有了頹勢。

 

因此,“粉星時尚”最初的BP上,写的就是美妆视频App,移动互联网创业。

然而團隊擅長的,還是內容和運營。美妝産品做了半年,被戰略性放棄。創業主陣地,完全轉移到微信公衆號上。MK開始研究,中國缺什麽內容,哪裏能找到用戶——這或許是MK走紅的關鍵,不是幸運,而是最早開始機構化運作,用做産品的思路做內容。

 

那时短视频门槛还比较高,微博上的美妆博主都在发图文科普。可熟悉国外社交媒體的MK,却觉得美妆和视频才是天然连接在一起的。

 

“以前國內少數拍美妝視頻的,都是凱文老師那種專業的化妝師。”MK剛看到人氣美妝博主pony的視頻時,非常驚訝:“印象中只有女孩子坐在那裏,等化妝師塗塗抹抹,沒想到女孩自己也可以對著鏡頭化妝。”

 

Pony可以有那么多粉絲,我为什么不行?刚学会化妆的MK,决定从基础化妆开始,教小白们入门。当时中国很多女大学生,想化妆却不知从何学起。得益于相似的经历,MK能感同身受地拍摄她们喜欢的内容,平价化妆品,解决现实问题。

 

团队组建后,她只有两个要求:一是保证日更,二是每天四条推送。早期微信訂閱号没有折叠,每次推送对用户都是一次提醒。这个强度,已经甩掉了一大批竞争者。

 

2015年初,10万粉絲。2016年3月,100万粉絲。这中间,MK尝试了很多运营方法。她透露,最大的兩個流量來源是互推和視頻。

 

互推一次可以漲粉兩三千,圈子質量不斷提高,精准互推甚至可以漲粉1萬。團隊在不同平台差異化分發視頻,視頻中帶有二維碼,這是更長尾和穩定的流量來源。除此之外,也有廣點通,活動送禮等常規漲粉手段。

 

也有非常规运营。很多女生,喜欢在百度云上追韩剧。因此MK早期也通过这种贴片广告,积累了一波剧迷粉絲。至今,很多人仍對韓劇片頭的“韓劇女主仿妝,找MK”這句廣告詞,記憶猶新。

 

“韓劇女主仿妝,找MK;0基礎學化妝,找MK;剁手美妝好物,找MK!”很長一段時間,MK公衆號的簡介都是這句話,配合“化妝師MK”這個有辨識度的名字,很容易被人記住。

夠不上“中國版Pony”

只想讓更多人“活得漂亮”

 

12月26日晚,200万微信粉絲收到了一条通知——公众号将更名为“MK凉凉”。三年来,MK的公众号改过两次名。最开始叫“化妆师MK”,后来为了认证获得全部功能,不得已改成“化妆师MK-雷韵祺”。这次更名,则是深思熟虑后的一次“品牌升级”。

 

“MK涼涼”也有了新的slogan——精致生活的造夢者。

 

精致生活的背後,是數不盡的汗水和淚水。MK此前更多是視頻幕後策劃者,從未直接面對鏡頭。更要命的是,作爲一個土生土長的廣東人,她不但口音嚴重,還常被吐槽“詞彙量匮乏”,“我常常不知道怎麽描述一支口紅,香水的氣味應該用哪些詞形容……”

沒有捷徑,只有多練。一句話,她可以逼自己講幾十遍甚至幾百遍。一條10分鍾的視頻,她可以拍整整一天。即便這樣,早期還是有人吐槽她表情僵硬、普通話不標准,妝容不好看,手法不熟練……

 

可她一直信奉的是:先做完,再做好。她硬著頭皮拍了很多不的視頻。三年後的今天,她拍一條10分鍾的視頻,只需要三四個小時了。前不久,她剛出了一期對比視頻,告訴大家“那些年,我犯過的化妝錯誤”。

點擊播放視頻
MK涼涼:化妝新手常犯哪些錯?

 

“文字,是我思考的開始。”或許是編輯的職業習慣,MK是個極度依賴文字的人。到現在,她每次拍攝前都會寫下“逐字稿”的腳本,提前記個大概。理工科出身的她,沒有那麽文采飛揚,卻因高中語文老師一句“你很有靈氣”,而堅持公開寫作三年。

 

MK還有一個公衆號“MK的小宇宙”,專門更新自己的日常。用她的話說,大號講的是如何“自戀”,小號講的是如何“忘我”。2016年9月,她整理“MK的小宇宙”上的推文,出版《活得漂亮》一書。這本書不到半年銷量突破10萬,在豆瓣上也拿到7.2的高分。

  

两年前,MK次参加品牌发布会。她不知道穿什么衣服才叫正式,不知道吃饭应该遵照什么礼仪,一切都“新奇又尴尬”。如今,她已经开始出席维密秀、戛纳电影节、纽约时装周等活动。亲眼见到Lady Gaga的现场秀,与偶像贾樟柯近距离接触。

 

两年前,办公的小黑屋里还有驱赶不尽的蚊子,现在整个团队都已搬进几百平米的写字楼。MK给品牌代言,曾经两小时卖完售价三千的美容产品,半小时带来流量冲垮網站服務器。粉星時尚也不再是她的独角戏,粉星種草雞、小五月狂想曲、露露黃了等新IP正在孵化中。

 

變化很多,也有不變的。

 

兩年前,她帶化妝小白入門,現在她依然堅持出《MK基礎化妝教程》。每當被人稱作“中國版Pony”時,她都有些羞愧。創業三周年,她在給自己的一封信中寫道:或許你永遠不會成爲“手法絕妙的化妝師”,但你可以繼續做“MK涼涼”,做一個“精致生活的造夢者”。

 

信的末尾,MK寫道:2018已經開始,精致女孩,請跟我來!

 

今天是粉星時尚成立三周年。或许世界某个角落,又有一只丑小鸭,正在进行“自我意识的觉醒”,慢慢蜕变成白天鹅——就像三年前的MK一样。

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