做個人IP前,你需要知道的這些變現方式

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1、個人IP有哪些變現渠道?

成为个人 IP 之后,变现的方式无非就是三种:一是卖产品;二是卖影响力(广告代言);三是卖时间。

如果要做大,个人 IP 就必须打磨出有个人品牌的产品。但是打磨出可以标准化销售的产品是非常困难的事。

对个人 IP 而言最容易变现的产品就是写书。写书不难,但是要写出一本可以畅销的书是很难的。写出一本长销书则可以让你的专业知名度得到长期的保持。或者说不一定长销,在短期内卖得非常好,也能让这个个人 IP 的能量得到充分的放大。

除了写书,开发内训,公开课的课程,在线的微课、系统学习课程,都是知识型 IP 的变现方式。我个人主要是通过做在线课程来变现的。

第二种方式就是出售影响力:成为其他品牌的形象代言人,或者直接推送广告。因为找知识型 IP 来代言,比简单地发了个广告,更受读者欢迎,不容易透支个人品牌形象。

第三種方式就是出售時間。現在進入內容付費的時代,各種打賞可以直接變現。

簡單地說就是大家通過打賞鼓勵我們花時間寫文章。如果覺得寫文章不夠直接,可以選擇像分答這樣的平台來提問。本質上都是出售個人的碎片時間。

從變現的角度,做産品的難度是最大的,但是回報的潛力可能也最大。“影響力”的回報是最快的,但是也比較容易透支。廣告接多了大家可能就覺得你變了、不看你的賬號了。

出售时间,很难成为一个主要来源,只能说是一个很有价值的补充。古典老师在《超级个体》里面说,未来有三种人:媒體人、产品人、运营人。

对照个人 IP,我的理解是:个人 IP 首先是个自媒體人,但他未必有产品、有设计。如果个人 IP 没有产品,他的变现模式就会依赖广告。如果要有广告的收益,你就必须维持足够大的流量。

这个对定位于专业知识分享的 IP 来说,是很困难的。因为他们难以追求大流量。但是一定要打造自己的 IP 产品,不管是图书还是微课等等。只要有人信赖你的专业能力就能发展付费用户,有了付费的用户才有回报。

个人 IP 获取了用户,就要通过服务获得用户的口碑,沉淀这个口碑,带来影响力的持续扩大。否则用户获取了,服务也做了,但是口碑丢失了,后期的运营就没势能了。从这个角度来说,一定要把口碑沉淀下来。


2、個人IP有必要做社群運營嗎?

運營社群,讓用戶相互鏈接,建立起一個同伴相互激發的氛圍是非常有必要的。

沒有社群的運營,付費的用戶很容易變成“一次性的影響力變現”,很難維持自我的持續性運營。

最終,把自己的産品交給不同渠道去推廣,不斷接受越來越貴的渠道流量價格。天天在忙活,錢都給了流量主了。

我认为,未来“个人自媒體+社群+标准化现金流产品”是个人 IP 发展的标配模式,但是运营社群和打磨产品是比做一个有一定影响力自媒體更难的事情,这也说明做个人 IP,并非想普通人想象中的那么容易。


3、成爲個人IP之路,最大的挑戰是什麽?

有三個。個是心態。

能成长为个人 IP 的人,一开始并没有特意想要成为个人 IP。只是阴差阳错地成为专业人士之后,逐步发现自己地特长,持之以恒地打磨产品,才主动发展成个人 IP 的。

但是今天很多人忽略了成为个人 IP 需要付出的时间和代价,往往是希望很快地賺錢。这种心态恰好是成为个人 IP 的敌人。要做 IP 的人多少得有一点工匠精神。

第二個當然是能力。

很多人有才华也有一定的实力,但是很难评估自己的实力处于怎样的水平,是否积累到足以胜任个人 IP 这个长长的跑道。他们缺乏一个客观的认识。

所以现在很多要做个人 IP 的人,可以用一句话概括就是:他们并没有认识到自己的能力,跟不上自己的梦想。这是很危险的。

第三個是運氣。

即便你做足了准备,要成为个人 IP 还是需要运气。因为就算老天爷不帮你,你凭着自己的专业能力总是能比普通人活的更好。但是你要成为个人 IP,一定是要有运气。每个人之间的命不一样,不能强求。

我们未必一定要成为个人 IP,但是我们可以用打磨一个个人 IP 这样的工匠精神来要求自己,让自己成长得更快、更好。


Q&A

@看见 2017:个人 IP 包含很多维度,每天在用的微信在職場中越来越被作为沟通工具,如何利用好微信朋友圈做好个人品牌?

秋葉老師:

利用微信朋友圈做好個人品牌有三個關鍵。

1. 想办法把所有你要勾搭的人变成你的微信好友。一个微信能装 5000 个人,想做个人品牌怎么也得装 1 万、2 万个人。没有足够的量你都谈不上品牌。

2. 微信的好友裏面你要花大量的時間做關系的維護,比如做標簽、做分類。你將來在推送的時候就會有更好的選擇。

很多人會把微信當作微博一樣,給所有人發消息。其實是一個粗暴的運營方式,精細化程度是不夠的。這樣去建立個人品牌很困難。你發了很多好東西,但是也許發了個人,就對你産生厭煩了。

3. 很好地定位你在別人心目中的人設(人爲的設定),你是怎樣的一個形象。


@唐通:在移动互联网时代,信息已经泛滥,原来标题党都可能一夜爆红成为 IP,但打出“人人都要做 IP”的口号下,没什么“货”的也要把自己塑造成 IP,而没有真材实料的 IP 会造成人与人之间更大的不信任,造成劣币驱逐良币。所以说,不是“人人都可以做 IP”,也不应该鼓动“人人都做 IP”。不知我的观点对否?

秋葉老師:

,人人都能做 IP 是一个妄念,即便大家都努力,也只有极少数人脱颖而出

第二,IP 这个领域不太可能是劣币驱逐良币,你们谁见过演技不好的演员长期霸屏的?

第三,群衆是需要教育,但是群衆一旦吃過肉,就不會再去吃冷飯,所以真正的問題是我們能否讓自己的輸出對得起用戶期待,少關心一些浮躁的人在做什麽,他們很快被淘汰,非常非常快。


@andy:

(1)我认为打造生态 IP 可以是各行各业,即所谓行行出状元,把状元拎出来着重打造并持续不断有生产高质量内容就是生态 IP!这样认为对么?

(2)我的企业平台主要就是打造生态 IP 红人的,请问我作为平台方该拿出什么样的辅助或条件能真正幫助这些生态 IP,让他们网生内容价值最大化发挥?

秋葉老師:

(1)可以认为很多行业可以产出微 IP,但是影响力和商业能力没有那么大,属于小生意。

(2)作爲平台,能提供的無非是這幾點,1、流量;2、專業的策劃指導;3、産品化開發建議,很多有才華的人並不知道如何打造産品;4、如何分錢。


轉自:初橙資本

作者:秋葉

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